Заключение
Выводы
спросом среди покупателей.
Практические рекомендации
Введение
Актуальность.Несмотря на значительный прогресс в репродук¬тивной биологии, в настоящий момент остается ряд основных вопросов, касающихся плани¬рования семьи, которые до сих пор не решены, и не известно, будут ли они решены в будущем. Основной проблемой является отсутствие идеального метода контра¬цепции. Все доступные в настоящий момент средства контрацепции безопаснее тех последствий, к которым может привести прерывание нежелательной беремен¬ности вследствие не использования контрацепции. В то же время, невозможно создать контрацептив, который обладал бы 100% эффективностью, был прост в исполь¬зовании, обеспечивал полноценный возврат репродук¬тивной функции и не обладал побочными эффектами. Для каждой женщины любой метод контрацепции имеет свои преимущества и недостатки, а также как абсолютные, так и относительные противопоказания. Изучению ассортимента контрацептивов в аптеке и посвящена данная работа.
Цель. Исследовать ассортимент контрацептивов на примере аптеки "Солнышко" (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, ИП Гавришов Д.А.)
Задачи.
1. Изучить современные представления о контрацепции, имеющиеся препараты и их классификацию.
2. Оценить выбор контрацептивных препаратов, имеющихся в аптеке.
3. Проанализировать динамику продаж контрацептивов.
Объект исследования.Особенности продаж контрацептивных средств по данным отчётных документов
Предмет исследования. Ассортимент контрацептивных средств
Возможное использование результатов.Полученные результаты позволят грамотно планировать приход и расход необходимых препаратов
Методы исследования.Анализ литературных источников и официальных документов.
Научная новизна работы состоит в том, что в ней на примере собственных исследований детально представлен анализ ассортимента контрацептивных средств.
Оглавление
Введение 3
Глава 1. Современные представления о контрацептивных препаратах 5
1.1. Барьерные методы контрацепции. 6
1.1.1.Механические методы контрацепции 7
1.1.2.Химические противозачаточные средства 9
1.2. Внутриматочная спираль 9
1.3. Гормональная контрацепция 11
Глава 2. Исследование ассортимента контрацептивов на примере аптеки «Солнышко» (по данным собственных исследований) 17
Заключение 22
Выводы 22
Практические рекомендации 22
Список литературы 24
Заключение
В ходе проведённой работы нами был изучен ассортимент контрацептивов в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, ИП Гавришов Д.А.).Нами было выявлено, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются барьерные средства контрацепции, в частности презервативы, однако в настоящее время не менее распространёнными становятся и гормональные средства контрацепции. В имеющемся широком разнообразии контрацептивных средств каждый покупатель может выбрать то, что придётся ему по душе.
Выводы
1. Самыми продаваемыми контрацептивными средствами являются презервативы.
2. По нашим данным наиболее популярными марками презервативов, реализуемых в нашей аптеке, являются презервативы «Durex».
3. В настоящее время химические средства контрацепции и внутриматочные спирали не пользуются спросом среди покупателей.
4. Лидером продаж среди гормональных контрацептивов является препарат «Линдинет».
Практические рекомендации
1. При планировании товарных запасов, работникам аптек необходимо изучать рыночные тенденции и динамику продаж за предыдущие месяцы.
2. Для увеличения количества продаж химических средств контрацепции, следует рекомендовать их как дополнительные, например, к механическим. Комбинированное использование контрацептивных средств позволяет повысить их эффективность.
3. При реализации гормональных контрацептивов не стоит забывать, что это рецептурные препараты, и лишь компетентная консультация врача с учётом состояния здоровья женщины позволит сделать правильный выбор препарата.
Александр Листопад
«Провизор»
Разумная контрацепция является основой планирования семьи и предупреждения нежелательной беременности; позволяет сохранить здоровье женщины. Правильное и своевременное использование контрацептивов имеет сегодня не только медицинское, но и социальное значение, что обусловлено ранним половым созреванием подростков, физиологически неготовых иметь здоровое потомство; увеличением числа искусственного прерывания беременности среди женщин детородного возраста; резким увеличением заболеваемости населения репродуктивного возраста тяжелыми хроническими патологиями на фоне низкого уровня медицинской помощи и ухудшения экологической обстановки.
Потребность в контрацептивах в большей степени зависит от социальных факторов, культурных традиций, уровня общего и подросткового полового воспитания и т. д. К сожалению, в области рационального применения контрацептивов мы значительно уступаем странам Европы и Запада. В свою очередь, потребление контрацептивных средств находится в прямой зависимости от платежеспособности населения. Поэтому, учитывая особенности формирования потребности в данных средствах и существующие социально-экономические условия в Украине, можно сделать следующие выводы. Во-первых, рынок контрацептивных средств находится в стадии формирования, поэтому именно сейчас рекламно-информационная работа имеет особо важное значение. Во-вторых, снижение уровня жизни населения отражается на потреблении данной группы лекарств. В-третьих, в Украине отсутствует отечественная база по производству современных контрацептивов, что ставит в зависимость отечественных потребителей от все возрастающего влияния импорта на внутреннем рынке контрацептивных средств. Остановимся на характеристике экспортно-импортных операций, осуществленных в Украине по указанным средствам за 1997–98 гг. Предметом исследований будут показатели внешнеторговой деятельности, предоставленные Министерством статистики по таким группам товара:
Общая сумма импорта по контрацептивам за 1997 год (базовый при анализе) составила 2061,75 тыс. долл. (94,52% - гормональные контрацептивы и 5,48% - химические на основе спермицидов). В 1998 г. объем импорта был равен 1599,04 тыс. долл. (89,91% и 10,09% соответственно). Снижение импорта составило 462,71 тыс. долл., или 22,44% от данных базисного года. Отличительной особенностью рассматриваемой группы фармацевтической продукции является отсутствие за 1997–98 гг. экспортных операций в стоимостном выражении (тыс. долл.). В 1997 году Казахстану было продано гормональных контрацептивов 100 тыс. упаковок, или 900 кг в натуральных показателях.
Поэтому торговый баланс по данной группе товаров за оба исследуемых года был пассивным, а сальдо равнялось: 1997 г. - -2061,75 тыс. долл. (-1948,84 тыс. долл. - гормональные и -112,91 тыс. долл. - химические контрацептивы); 1998 г. - -1599,04 тыс. долл. (-1437,75 тыс. долл. и -161,29 тыс. долл. соответственно). Более детально проанализируем импортные операции по каждой товарной группе контрацептивных средств.
Рис. 1. Динамика изменения объема импорта по
странам за 1998 - 1999 гг. (группа гормональных
контрацептивов)
За исследуемый период объем импорта по гормональным контрацептивам уменьшился на 511,09 тыс. долл., что составило -26,23% от данных 1997 года (таблица 1). Основными странами-импортерами были Нидерланды, Германия, Венгрия и Бельгия. Процент этих стран в стоимости импорта по гормональным контрацептивам составил: 1997 г. - 76,70%, а в 1998 г. - 94,79% (рис. 1). Значительное увеличение импортных поставок в Украину отмечается из Венгрии (на 122,78 тыс. долл.), что привело к увеличению ее процентной доли в объеме импорта на 19,23%. Существенное уменьшение импорта имело место из Франции (на 232,22 тыс. долл.), в следствие чего процент данной страны в объеме импорта уменьшился на 11,12%. Из 10 стран-импортеров только по двум отмечалось увеличение объема импортных поставок (Венгрия, США), а по остальным - снижение.
| № п/п | Страны - импортеры | Импорт* | |||||||
| Код ТН ВЭД 300660110 | Код ТН ВЭД 300660900 | ||||||||
| 1997 тыс. долл. |
1998 тыс. долл. |
прирост | 1997 тыс. долл. |
1998 тыс. долл. |
прирост | ||||
| тыс. долл. | % | тыс. долл. | % | ||||||
| І Страны ближнего зарубежья | |||||||||
| 1 | Литва | 120,94 | - | -120,94 | -100 | - | - | - | - |
| 2 | Российская Федерация | 1,61 | - | -1,61 | -100 | - | 0,52 | +0,52 | +100 |
| Всего | 122,55 | 0 | -122,55 | -100 | 0 | 0,52 | +0,52 | +100 | |
| ІІ Страны дальнего зарубежья | |||||||||
| 1 | Бельгия | 70,89 | 13,67 | -57,22 | -80,72 | - | - | - | - |
| 2 | Венгрия | 586,09 | 708,87 | +122,78 | +20,95 | - | - | - | - |
| 3 | Германия | 485,17 | 338,65 | -146,52 | -30,20 | 17,18 | 16,83 | -0,35 | -2,04 |
| 4 | Нидерланды | 352,60 | 301,74 | -50,86 | -14,42 | - | - | - | - |
| 5 | США | 2,69 | 30,72 | +28,03 | +1042,01 | - | - | - | - |
| 6 | Франция | 275,76 | 43,54 | -232,22 | -84,21 | 95,73 | 143,94 | +48,21 | +50,36 |
| 7 | Швейцария | 37,66 | 0,56 | -37,1 | -98,51 | - | - | - | - |
| 8 | Япония | 15,43 | - | -15,43 | -100 | - | - | - | - |
| Всего | 1826,29 | 1437,75 | -388,54 | -21,28 | 112,91 | 160,77 | +47,86 | +42,39 | |
| Итого | 1948,84 | 1437,75 | -511,09 | -26,23 | 112,91 | 161,29 | +48,38 | +42,85 | |
* - стоимость импорта на условиях поставки CiF
Среди стран, импортирующих гормональные контрацептивы в Украину, представлены и республики бывшего СССР (Российская Федерация, Литва). Импорт из этих стран занимал крайне незначительную процентную долю. Так, в 1997 году она составила 6,29%, а в 1998 г. импортных операций с этими странами не осуществлялось вообще.
Химические контрацептивы на основе спермицидов за 1997–98 гг. импортировались в Украину тремя странами (таблица 1) - Российской Федерацией, Германией и Францией. Процентная доля данных стран-импортеров в объеме импорта 1997 г. составила: Германия - 15,22%; Франция - 84,78%. По данным 1998 года, рассчитанные показатели равнялись: Российская Федерация - 0,32%; Германия - 10,44%; Франция - 89,24%. В отличие от гормональных контрацептивов по рассматриваемой группе объем импорта возрос на 48,38 тыс. долл. (42,85%), что связано со значительным увеличением импортных поставок из Франции (1997 г. - 95,73 тыс. долл.; 1998 г. - 143,94 тыс. долл.). Поэтому процентная доля данной страны в объеме импорта увеличилась на 4,46%. Ввоз из Германии химических контрацептивов в стоимостном выражении характеризовался относительной стабильностью. Так, уменьшение импорта составило всего 0,35 тыс. долл., или 2,04% от данных базисного года.
Можно сказать, что основу ассортимента контрацептивов на рынке формируют средства фармацевтических фирм из Западной Европы. По гормональным контрацептивам процентная доля импорта из стран ЕС в 1997 г. составила 92,78% от всего импорта данной продукции в Украину, а в 1998 г. - 97,86%. Рассчитанные показатели по химическим контрацептивным средствам равнялись соответственно 100% и 99,68%. Поэтому считаем целесообразным рассмотреть далее современную номенклатуру контрацептивов в разрезе фирм-производителей, торговых наименований, фармакологических групп и т. д. Согласно классификационной системе АТС контрацептивы систематизируются так:
G03 A - Гормональные контрацептивы для
системного применения:
G03 A A - Комбинированные препараты, содержащие
эстрогены и прогестагены в постоянных
соотношениях;
G03 A B - Комбинированные препараты, содержащие
эстрогены и прогестагены в изменяющихся
соотношениях;
G03 A C - Препараты прогестагенов;
G02 B - Контрацептивы для местного применения;
G02 B B - Вагинальные контрацептивы .
На рынке представлено около 30 торговых наименований препаратов импортного производства таких фармацевтических компаний, как «Gedeon Richter» (Венгрия), «Schering», «Jenapharm», «Merz» (Германия), «Organon» (Нидерланды), «Orion», «Leiras» (Финляндия), «Cilag» (Швейцария), «Four Ventures» (США), «Innotech» (Франция), «Нижфарм» (Россия). По лекарственным формам препараты распределились таким образом:
В наибольшем ассортименте представлены препараты группы G03 A A (12 торговых наименований), затем следуют группы G03 A B (8 торговых наименований), G03 B B и G03 A C (6 и 5 наименований соответственно).
Анализ рынка предложений за ноябрь 1999 г. проводился на базе данных еженедельников «Аптека» № 42–45, «Фарм-бюллетень» № 43–45 и журнала «Провизор» № 21. В работе была использована аналитическая система «Архивы Доктора Прайса II» , позволяющая оперативно проводить анализ различных групп препаратов по заданным параметрам.
В результате исследований установлено, что по контрацептивным средствам было около 535 предложений (424 предложения, или 79,25% по гормональным контрацептивам системного применения и 111 предложений, или 20,75% по контрацептивам местного использования) (таблица 2).
| № п/п | Торговое название препарата | Форма выпуска | Фирма- произво- дитель |
Кол. предл. | Цены (грн.) | Сред. цена в $ | D цен грн. | J цен | ||
| min | avg | max | ||||||||
| G03 A A - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в постоянных соотношениях | ||||||||||
| 1 | Антеовин | таб. № 21х3 | Gedeon Richter | 24 | 7,17 | 9,64 | 11,09 | 2,17 | 3,92 | 1,55 |
| 2 | Логест | др. 0,075 мг + 0,02 мг № 21 | Schering | 11 | 19,59 | 21,56 | 23,89 | 4,67 | 4,30 | 1,22 |
| 3 | Марвелон | таб. 0,15 мг + 0,03 мг № 21 | Organon | 24 | 14,98 | 16,09 | 18,32 | 3,60 | 3,34 | 1,22 |
| 4 | Мерсилон | таб. 150 мкг + 20 мкг № 21 | Organon | 4 | 20,04 | 20,47 | 21,20 | 4,52 | 1,16 | 1,06 |
| 5 | Микрогинон | др. 150 мкг + 30 мкг № 21 | Schering | 15 | 5,50 | 7,42 | 8,78 | 1,56 | 3,28 | 1,60 |
| 6 | Минизистон | 125 мкг + 30 мкг др. № 21 | Jenapharm | 19 | 2,60 | 5,74 | 7,75 | 1,23 | 5,15 | 2,98 |
| 7 | Овидон | таб. 0,25 мг + 0,05 мг № 21 | Gedeon Richter | 35 | 3,50 | 4,13 | 4,70 | 0,90 | 1,20 | 1,34 |
| 8 | Ригевидон | таб. 150 мкг + 30 мкг № 63 | Gedeon Richter | 28 | 6,52 | 7,79 | 9,07 | 1,67 | 2,55 | 1,39 |
| 9 | Силест | таб. 0,035 мг + 0,25 мг № 21 | Cilag | 6 | 10,74 | 11,52 | 12,89 | 2,55 | 2,15 | 1,20 |
| 10 | Силест | таб. 0,035 мг + 0,25 мг № 63 | Cilag | 2 | 29,57 | 30,59 | 31,61 | 6,69 | 2,04 | 1,07 |
| 11 | Фемоден | др. 75 мкг + 30 мкг № 21 | Schering | 16 | 18,44 | 19,46 | 21,64 | 4,48 | 3,20 | 1,17 |
| 12 | Триквилар | др. № 21 | Schering | 21 | 7,30 | 8,68 | 13,92 | 1,86 | 6,62 | 1,91 |
| Всего | 205 | |||||||||
| G03 A B - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в изменяющихся соотношениях | ||||||||||
| 13 | Диане-35 | др. 0,035 мг + 2 мг № 21 | Schering | 35 | 17,29 | 19,99 | 23,68 | 4,41 | 6,39 | 1,37 |
| 14 | Климен | др. № 21 | Schering | 18 | 28,70 | 30,87 | 33,71 | 6,75 | 5,01 | 1,18 |
| 15 | Климонорм | др. № 21 | Jenapharm | 14 | 18,97 | 19,93 | 22,24 | 4,53 | 3,27 | 1,17 |
| 16 | Нон-Овлон | др. 0,05 мг + 1 мг № 21 | Jenapharm | 24 | 4,13 | 7,38 | 8,35 | 1,56 | 4,22 | 2,02 |
| 17 | Тризистон | др. № 21 | Jenapharm | 20 | 6,35 | 7,07 | 8,90 | 1,47 | 2,55 | 1,40 |
| 18 | Три-Регол | др. № 21х3 | Gedeon Richter | 25 | 7,29 | 8,97 | 10,31 | 1,98 | 3,02 | 1,41 |
| 19 | Цикло- Прогинова | др. № 21 | Schering | 8 | 17,75 | 19,54 | 22,24 | 4,53 | 4,49 | 1,25 |
| Всего | 144 | |||||||||
| G03 A C - Препараты прогестагенов | ||||||||||
| 20 | Оргаметрил | таб. 5 мг № 30 | Organon | 8 | 14,42 | 15,55 | 16,89 | 3,49 | 2,47 | 1,17 |
| 21 | Постинор | таб. 0,75 мг № 4 | Gedeon Richter | 34 | 3,00 | 3,50 | 4,03 | 0,76 | 1,03 | 1,34 |
| 22 | Депо-Провера 150 | сусп. вод. 150 мг фл. 1 мл № 1 | Phamacia & Upjohn | 10 | 13,81 | 15,46 | 20,27 | 3,38 | 6,46 | 1,47 |
| 23 | Депо-Провера 150 | сусп. вод. 150 мг шприц 1 мг № 1 | Phamacia & Upjohn | 12 | 16,69 | 18,82 | 21,85 | 4,12 | 5,16 | 1,31 |
| 24 | Экслютон | таб. 0,5 мг № 28 | Organon | 11 | 12,73 | 13,94 | 15,23 | 3,12 | 2,50 | 1,20 |
| Всего | 75 | |||||||||
| G02 B B - Вагинальные контрацептивы | ||||||||||
| 25 | Контрацептин Т | ваг. сусп. № 10 | Нижфарм | 19 | 3,35 | 3,98 | 4,96 | 0,87 | 1,61 | 1,48 |
| 26 | Патентекс Овал | ваг. сусп. 75 мг № 12 | Merz | 6 | 15,10 | 16,11 | 17,24 | 3,59 | 2,14 | 1,14 |
| 27 | Фарматекс | ваг. крем 72 г | Innotech | 16 | 16,55 | 18,86 | 20,50 | 4,21 | 3,95 | 1,24 |
| 28 | Фарматекс | ваг. таб. 20 мг № 12 | Innotech | 32 | 10,92 | 12,42 | 13,64 | 2,66 | 2,72 | 1,25 |
| 29 | Фарматекс | ваг. капс. 18,9 мг № 10 | Innotech | 23 | 19,08 | 21,25 | 23,56 | 4,77 | 4,48 | 1,24 |
| 30 | Фарматекс | тампон (губка) 60 мг + 100 мг № 2 | Innotech | 15 | 17,18 | 18,39 | 20,40 | 4,11 | 3,22 | 1,19 |
| 31 | Мирена | 52 мг в/мат сист. 20 мкг/24 г кор. | Leiras | 1 | 602,48 | 602,48 | 602,48 | 135,33 | 0 | 1 |
| Всего | 111 | |||||||||
| Итого | 535 | |||||||||
По контрацептивам системного применения наибольшее количество предложений приходилось на группу G03 A A - 205 предложений, или 48,35% от всех предложений по гормональным контрацептивным средствам (рис. 2).
Рис. 2. Распределение предложений по различным
группам контрацептивов системного применения в
ноябре 1999 года.
Группу лидеров по количеству предложений (от 24 предложения и более) составляют препараты фирм «Gedeon Richter» (антеовин, овидон, ригевидон, три-регол, постинор), «Organon» (марвелон), «Jenapharm» (нон-овлон), «Schering» (диане-35),«Innotech» (фарматекс). По препаратам других фирм-производителей («Cilag», «Phamacia & Upjohn», «Нижфарм», «Merz») количество предложений колебалось от 2 до 23 на рынке. Особенность данной номенклатуры - практически не встречаются препараты с одним предложением (исключение - мирена 52 мг в/мат. сист. 20 мкг/24 г фирмы «Leiras» стоимостью 602,48 грн.).
В заключение проанализируем динамику изменения средних рыночных цен (долл. США) по данным октября–ноября 1999 г. (журнал «Провизор» № 19, 21). Для этого были отобраны только те препараты, которые предлагались в указанный период (таблица 3). Как видно из таблицы 3, изменение курса доллара повлияло на средние оптовые цены (долл. США) по контрацептивным средствам.
| № п/п | Торговое название препарата | Форма выпуска | Фирма- произво- дитель |
Цена, долл. | Прирост долл. | J цен | |
| октябрь | ноябрь | ноябрь/ октябрь | |||||
| 1 | Антеовин | таб. № 21 х 3 | Gedeon Richter | 2,01 | 2,17 | +0,16 | 1,08 |
| 2 | Диане-35 | др. № 21 | Schering | 4,44 | 4,41 | -0,03 | 0,99 |
| 3 | Климен | др. № 21 | Schering | 6,79 | 6,75 | -0,04 | 0,99 |
| 4 | Климонорм | др. № 21 | Jenapharm | 4,20 | 4,53 | +0,33 | 1,08 |
| 5 | Контрацептин Т | ваг. сусп. № 10 | Нижфарм | 0,87 | 0,87 | 0 | 1 |
| 6 | Логест | др. № 21 | Schering | 4,76 | 4,67 | -0,09 | 0,98 |
| 7 | Марвелон | таб. № 21 | Organon | 3,50 | 3,60 | +0,10 | 1,03 |
| 8 | Мерсилон | таб. № 21 | Organon | 4,54 | 4,52 | -0,02 | 0,996 |
| 9 | Микрогинон | др. № 28 | Schering | 1,47 | 1,56 | +0,09 | 1,06 |
| 10 | Минизистон | др. № 21 | Jenapharm | 1,19 | 1,23 | +0,04 | 1,03 |
| 11 | Нон-Овлон | др. № 21 | Jenapharm | 1,48 | 1,56 | +0,08 | 1,05 |
| 12 | Овидон | таб. № 21 | Gedeon Richter | 0,89 | 0,90 | +0,01 | 1,01 |
| 13 | Оргаметрил | таб. 5 мг № 30 | Organon | 3,34 | 3,49 | +0,15 | 1,05 |
| 14 | Патентекс Овал | ваг. сусп. 75 мг | Merz | 3,69 | 3,59 | -0,10 | 0,97 |
| 15 | Постинор | таб. 0,75 мг № 4 | Gedeon Richter | 0,77 | 0,76 | -0,01 | 0,99 |
| 16 | Ригевидон | таб. № 21 х 3 | Gedeon Richter | 1,70 | 1,67 | -0,03 | 0,98 |
| 17 | Силест | таб. № 21 | Cilag | 2,61 | 2,55 | -0,06 | 0,98 |
| 18 | Три-Регол | др. № 21 х 3 | Gedeon Richter | 2,00 | 1,98 | -0,02 | 0,99 |
| 19 | Тризистон | др. № 21 | Jenapharm | 1,44 | 1,47 | +0,03 | 1,02 |
| 20 | Триквилар | др. № 21 | Schering | 1,81 | 1,86 | +0,05 | 1,03 |
| 21 | Фарматекс | ваг. крем 72 г | Innotech | 4,05 | 4,21 | +0,16 | 1,04 |
| 22 | Фарматекс | ваг. таб. 20 мг № 12 | Innotech | 2,56 | 2,66 | +0,10 | 1,04 |
| 23 | Фарматекс | ваг. капс. 18,9 мг № 10 | Innotech | 4,61 | 4,77 | +0,16 | 1,04 |
| 24 | Фарматекс | тампон № 2 | Innotech | 4,09 | 4,11 | +0,02 | 1,01 |
| 25 | Фемоден | др. 75 мкг + 30 мкг № 21 | Schering | 4,09 | 4,48 | +0,39 | 1,10 |
| 26 | Цикло-Прогинова | др. № 21 | Schering | 4,20 | 4,53 | +0,33 | 1,08 |
| 27 | Экслютон | таб. 0,5 мг № 28 | Organon | 2,96 | 3,12 | +0,16 | 1,05 |
Из 27 анализируемых препаратов по 17-ти (63%) отмечалось увеличение цен в долларовом эквиваленте от 1% до 10%. Снижение цен имело место только по 9-ти препаратам (33%). На 1 препарат (контрацептин Т - «Нижфарм») цена за исследуемый период не изменилась. Большинство фармацевтических компаний в ноябре были вынуждены повышать цены не только в гривнях, но и в долларах. Это является одним из методов работы в условиях крайне нестабильной финансовой ситуации. К сожалению, последствия повышения цен в большей степени ощущают рядовые потребители данной фармацевтической продукции.
В условиях почти 100% зависимости украинского рынка контрацептивов от импорта, вопрос о разработке технологий промышленного выпуска отечественных средств крайне важен. Увеличение заболеваемости и смертности населения от новообразований, сердечно-сосудистых заболеваний и туберкулеза переводят решение данной проблемы в ранг менее важных. Однако в ходе реорганизации отечественной фармацевтической отрасли должны разрабатываться стратегические и тактические подходы к удовлетворению потребности населения не только в жизненно необходимых препаратах, но и в контрацептивах, пищевых добавках, предметах гигиены и т. д. Это позволит не только повысить эффективность оказываемой фармацевтической помощи, но и улучшить качество жизни, что является важным показателем уровня развития общества.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ЗДРАВООХРАНЕНИЮ И СОЦИАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ
ГОУВПО «САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ
МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ КОНТРАЦЕПТИВНЫХ СРЕДСТВ
Исполнитель:
Федорова Алсу Мансуровна
Студентка 5 курса 576 группы
Руководитель:
Логинова Лариса Викторовна
САМАРА 2010
Глава 1. Теоретические аспекты анализа маркетинговых исследований контрацептивов 6
1.1 Методика маркетингового анализа аптечной продукции. Роль маркетинга в современной деятельности аптек 6
1.2 Понятие и общая характеристика контрацептивных средств, их классификация 11
Глава 2. Маркетинговый анализ рынка контрацептивов г.Самара 21
2.1 Рынок контрацептивов в России 21
2.2 Методика и программа исследования 26
2.3 Маркетинговый анализ ассортимента контрацептивов в аптеках г.Самара 28
Глава 3. Предложения по совершенствованию ассортимента контрацептивов в аптеке №79 41
Заключение 44
Литература 46
Актуальность темы обусловлена тем, что анализ данных официальной статистики, литературы и результатов исследований свидетельствуют о неудовлетворительном состоянии репродуктивного здоровья граждан РФ, отсутствия реальной возможности выбора поведения в репродуктивной сфере. Свидетельствами неблагополучия в этой области являются данные о реализации репродуктивной функции женщин: ухудшение состояния здоровья беременных и рожениц, что в значительной мере определяет высокий процент репродуктивных потерь; значительная частота гинекологической заболеваемости и болезней, передаваемых половым путем; относительно высокий уровень абортов и осложнений после них. Не секрет, что аборт все еще остается одним из основных методов регуляции рождаемости, приводя, зачастую, к непоправимым последствиям . Альтернативой аборту, как известно, является использование эффективных методов контрацепции. В связи с этим необходимо подчеркнуть, что контрацепция - это не ограничение рождаемости, а метод ее регуляции, возможность осуществления репродуктивных планов в отношении числа детей и сроков их рождения. Исходя из этого, необходимо более широко внедрять в практику здравоохранения нашей страны современные контрацептивные средства для предупреждения нежелательной беременности и сохранения репродуктивного здоровья женщины.
Контрацепция - это не только защита от нежелательной беременности, это сохранение здоровья и путь к рождению здорового ребенка тогда, когда вы этого захотите .
Решение о том, когда иметь детей или иметь ли их вообще право каждой женщины. Благодаря огромному выбору противозачаточных средств, можно иметь безопасный секс, желанную беременность, планировать рождение ребенка и иметь полноценную половую жизнь, будучи кормящей мамой.
Выбор контрацептива является относительно сложной задачей. Применяемый метод должен подходить к стилю жизни, учитывать мнение партнера, не оказывать вредного действия на организм, иметь максимальную эффективность, быть доступным, по стоимости не дорогим и удовлетворять полной информированностью о себе. Выполнить все эти условия поможет только врач - гинеколог.
Мы живем в эру компьютерных технологий, космических путешествий; человечество замахнулось даже на «создание» самого человека! И планирование рождаемости - одно из бесспорных достижений современности. Оральные гормональные препараты, внутриматочные спирали, современные хирургические и химические способы контрацепции - всем этим эффективным методам мы обязаны XX веку.
Цель – оптимизация аптечного ассортимента контрацептивов в аптеках ООО «Биомед».
В соответствии с поставленной целью в курсовой работе решались следующие задачи :
1) дать определение и раскрыть сущность контрацептивных препаратов;
2) проанализировать рынок контрацептивных препаратов в РФ;
3) рассмотреть рынок контрацептивов в г.Самаре;
Основные цели маркетингового исследования: уменьшить неопределенность и минимизировать риск в процессе принятия управленческих решений ; следить за процессом реализации маркетинговых задач.
Глобальные цели маркетингового исследования – это информационное обеспечение маркетинга, то есть сбор необходимой информации и аналитическое обеспечение, заключающееся в использовании математических моделей для анализа данных и получения с их помощью прогнозов и возможности принятия оптимальных решений.
На макроуровне маркетинговое исследование должно выявить и смоделировать закономерности и тенденции развития рынка, дать оценку рыночной ситуации, определить емкость рынка и дать прогноз спроса.
На микроуровне даются оценки, осуществляется анализ и прогноз собственных возможностей фирмы (ее потенциала и конкурентоспособности), состояния и перспектив развития того сегмента рынка, на котором эта фирма действует.
Задачи маркетинговых исследований могут быть самыми разнообразными и диктоваться потребностями разработки стратегии маркетинга, формирование ценовой, товарной, коммуникационной, сбытовой политики и другими аспектами управления маркетингом на предприятии. Можно выделить лишь основные направления исследований, поэтому перед маркетинговым исследованием стоят следующие задачи :
1. Изучение рыночного потенциала (емкости рынка), то есть максимально возможного количества конкретных лекарственных средств, которые могут быть реализованы на рынке в определенный период времени. Определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценить эффективность работы аптечного предприятия, роль рекламы и требования к ее эффективности.
2. Анализ рыночной сегментации. Этот этап предполагает выделение на рынке в соответствии с выбранными критериями (географическими, демографическими, поведенческими и т.д.) отдельных сегментов (долей) рынка. Сегментация производится с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям предприятия целевых рынков.
3. Исследование структуры рынка, позиций конкурентов. При этом определяются основные группы фирм, работающих на данном рынке: фирмы-партнеры, фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы. На практике чаще всего производится анализ изменения структуры предложения конкурентов, ценовой политики конкурентов, проводимой конкурентной рекламной политики. Для этого используются следующие каналы получения информации: поступление сведений от посреднических и аптечных предприятии; анализ рекламных проспектов, посещение выставок, опрос отдельных лиц, заполнение специальных формуляров по конкурентам.
4. Изучение информации о покупателях фирмы тщательно исследует факторы, оказывающие влияние на потребности покупателей. Аптечное предприятие должно определить основные критерии, которые определяют выбор покупателем того или иного лекарственного средства.
Маркетинговая деятельность по исследованию рынка должна начинаться со сбора информации. Ценность маркетинговой информации определяется уменьшением неопределенности представлений аптечного предприятия о состоянии рынка и, как следствие, снижением коммерческого риска по результатам анализа собранной информации.
Система маркетинговой информации – постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за использованием маркетинговых исследований. Информацию собирают и анализируют с помощью четырех вспомогательных систем, которые в совокупности своей и составляют систему маркетинговой информации: системы внутренней отчетности, системы сбора внешней текущей маркетинговой информации, системы маркетинговых исследований и анализа маркетинговой информации .
Система внутренней отчетности – отражает показатели текущего сбыта, суммы издержек, объем маркетинговых запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности.
Система сбора внешней текущей маркетинговой информации поставляющая руководителям маркетинга повседневную информацию о событиях происходящих в коммерческой среде.
Система маркетинговых исследований призвана обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед фирмой конкретной маркетинговой проблемы .
Проведение маркетинговых исследований является необходимым условием разработки стратегии и тактики функционирования фармацевтической /аптечной/ организации /аптеки, склады, базы/ на современном фармацевтическом рынке независимо от ее организационно – правовых форм. Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов должны лечь в основу их производства и сбыта. Без этих исследований сейчас уже невозможно продвижение лекарств до конечного потребителя. Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Контрацепция применяется с глубокой древности. В настоящее время противозачаточные средства стали безопасными и более удобными в применении .
Современная контрацепция дает возможность надежно избежать нежелательной беременности в полной мере, но имеет ряд побочных действий. Всё это и обусловило актуальность данной работы. Проблемы контрацепции и планирования семьи являются актуальными для большинства людей, за исключением тех, кому по религиозным мотивам запрещается применять противозачаточные средства и тем самым поощряется рождение детей в результате каждой беременности. Мои исследования в данном направлении касаются доступности населению и предпочтений женщин в отношении ассортимента имеющихся в аптечной сети ООО «Биомед» контрацептивных средств.
При формировании информационного массива я ориентировала структуру ассортимента КС на существующие методы контрацепции и соответственно применяемые различные средства - в частности, на традиционные средства барьерной контрацепции и современные гормональные препараты.
Анализ официальных источников информации о КС позволил выбрать исследуемый ассортимент и систематизировать его в соответствии с вышеприведенными параметрами.
Комбинированные оральные контрацептивы
Оральные контрацептивы, содержащие эстроген и гестаген (син. прогестаген, прогестин) представляют собой наиболее эффективные препараты для общего использования. К числу их основных преимуществ относятся :
* надежность;
* защита от абортов;
* защита от внематочной беременности;
К дополнительным преимуществам оральной контрацепции относятся:
* уменьшение интенсивности предменструального синдрома - 25%;
* уменьшение воспалительных заболеваний органов малого таза - 50%;
* уменьшение анемии, вызванной недостатком железа - 25%;
* снижение частоты возникновения доброкачественных опухолей молочной железы - 50%;
* снижение частоты возникновения доброкачественных опухолей яичника -80%;
* снижение частоты возникновения защита от рака эндометрия и яичников -50%.
Несмотря на то, что история клинического применения оральных контрацептивов насчитывает всего 40 лет, в этой группе препаратов, как ни в какой другой, наблюдается значительный прогресс, что требует постоянного внимания к новым разработкам. За этот период содержание гормональных веществ в оральных контрацептивах удалось снизить более, чем в 10 раз, не уменьшая при этом их контрацептивную надежность. Если практически все комбинированные оральные контрацептивы в составе эстрогенного компонента содержат этинилэстрадиол и отличаются только по его дозе, то их гестагенный компонент по своей структуре различен. При классификации этих препаратов, исходя из структуры гестагена, в 80-х годах было предложено разделять комбинированные оральные контрацептивы на препараты 1-го (норэтинодрел, нортестостерон, этинодиол, линестренол), 2-го (левоноргестрел) и 3-го (дезогестрел, гестоден, норгестимат) поколения. Однако эта классификация не включает некоторые другие стероиды с гестагенной активностью, применяющиеся с контрацептивной целью. Более того, в последнее десятилетие появились новые оригинальные гестагены - диеногест, дроспиренон с принципиально новыми свойствами .
Поэтому лучше всего разделять гестагены по химической структуре, которая определяет характер их фармакодинамики и фармакокинетики.
Кроме различий, всем гестагенам присущи общие свойства, которые выражаются в снижении числа эстрогенных рецепторов и стимуляции метаболизма эстрогенов.
Среди современных гестагенов, разрешенных к применению в России, наиболее сильным и избирательным по своему специфическому фармакологическому действию является гестоден. Его создание позволило снизить дозу гестагенного компонента до самой низкой величины и разработать такие комбинированные оральные контрацептивы, как Логест.
Самое уникальное свойство гестодена заключается в его 100%-й биодоступности, так как в отличие от дезогестрела и норгес-тимата нет необходимости в его превращении в активные метаболиты. Благодаря этим особенностям фармакологических свойств гестодена обеспечивается более предсказуемая его концентрация в крови, и, тем самым, снижается возможный риск передозировки или наоборот недостаточной дозировки препарата особенно у женщин с низкой или высокой скоростью метаболизма. Высокая биодоступность гестодена очень важна также потому, что только стабильный уровень препарата в крови может обеспечить хороший контроль менструального цикла.
По содержанию эстрогенного компонента до начала 90-х годов было принято разделять комбинированные оральные контрацептивы на высокодозированные (доза этинилэстрадиола >=50 мкг) и низ-кодозированные (
Важно подчеркнуть, что снижение дозы этинилэстрадиола до 20 мкг в комбинации с гестоденом или дезогестрелом не снижает надежности контрацептивного эффекта комбинированного гормонального средства, но позволяет уменьшить риск развития эстрогензависимых побочных эффектов - отеков, изменений реологических свойств крови, напряжения молочных желез и др. Этот клинический факт, однако, нельзя переносить на оральные контрацептивы, содержащие другие гестагены.
В аптеке №79 имеется один гормональный препарат, содержащий диеногест - комбинированный контрацептив Жанин. Комбинированный контрацептивный препарат Диане-35 показан также и для лечения андроген зависимых заболеваний – акне, себореи.
Выбрать тот или иной препарат в каждом случае должен только врач в соответствии с состоянием здоровья женщины, учитывая ее гормональный профиль. Каждой женщине следует выбрать препарат с такими минимальными дозами эстрогена и гестагена, которые обеспечат хороший контроль цикла и будут вызывать минимальные побочные эффекты. В настоящее время самым низкодозированным комбинированным гормональным средством является Логест (20 мкг этинилэстрадиола, 75 мкг гестодена), который наряду с надежным контрацептивным действием отлично контролирует цикл и обладает наименьшим влиянием на обмен липидов и углеводов, а также массу тела. Такие свойства Логеста позволяют рекомендовать его как препарат выбора для подростков и юных женщин, для контрацепции после аборта и для женщин позднего репродуктивного возраста .
Препараты, содержащие 20 микрограмм этинилэстрадиола (Логест, Мерсилон), в особенности подходят тучным или немолодым женщинам. Рекомендуется, однако, чтобы комбинированные оральные контрацептивы не применялись женщинами старше 50 лет; им следует использовать альтернативные способы контрацепции.
Препараты, содержащие 30 или 35 мкг этинилэстрадиола (Марвелон, Диане-35, Силест) в монофазных или 30/40 мкг (Три-Мерси) - в трехфазных препаратах, подходят для широкого применения. Монофазные препараты лучше назначать женщинам, имеющим более высокий уровень эндогенных эстрогенов по отношению с прогестерону, а трехфазные средства - женщинам с относительным дефицитом эндогенных эстрогенов.
Гестоден и дезогестрел могут применяться женщинами, у которых наблюдаются побочные эффекты (такие, как появление акнеподобных высыпаний, головная боль, депрессивные состояния, увеличение массы тела, мастодиния и нерегулярные маточные кровотечения) гестагенов с выраженной андрогенной активностью. Однако женщинам, которые собираются использовать гормональные препараты, следует обязательно сообщать, что применение современных препаратов, содержащих дезогестрел и гестоден, не исключает риска, связанного с венозной тромбоэмболией при наличии врожденных нарушений в системе свертывания крови.
Частота развития венозной тромбоэмболии среди здоровых небеременных женщин, которые не принимают оральные контрацептивы, - приблизительно 5 случаев на 100000 женщин в год. Для тех женщин, которые используют комбинированные оральные контрацептивы, содержащие левоноргестрел, этот показатель составляет приблизительно 15 случаев на 100000 женщин, применяющих препараты в течение года. Каждая женщина должна быть информирована о существовании относительного риска развития тромбоэмболии, и выбор контрацептивного препарата должен осуществляться врачом с учетом всех индивидуальных особенностей женщины.
Среди женщин, принимающих комбинированные оральные контрацептивы, существует небольшое увеличение степени риска заболеть раком молочной железы; но этот относительный риск может быть полностью или частично связан с более ранним диагнозом. Наиболее значимым фактором риска оказывается возраст, в котором прекращается использование контрацептивов, по сравнению с продолжительностью применения; риск заболевания раком молочной железы постепенно снижается в течение 10 лет после прекращения приема контрацептивных препаратов, а после 10 лет с момента прекращения приема контрацептивных препаратов никакого повышенного риска не наблюдается. Поэтому следует тщательно взвешивать возможность незначительного увеличения риска заболевания раком молочной железы и выгод, связанных с приемом гормональных контрацептивов, в том числе принимать во внимание их защитный эффект от развития раковых образований яичника и эндометрия.
Для проведения экстренной контрацепции применяют два гормональных метода, в которых применяется либо только левоноргестрел, либо комбинированный препарат, содержащий этинилэстрадиол с левоноргестрелом. Оба способа эффективны, если первая доза препарата принимается в течение 72 часов (3-х дней) после полового акта, прошедшего без контрацепции; прием первой дозы необходимо проводить настолько быстро после полового акта, насколько это возможно, чем раньше применяется препарат, тем выше эффективность контрацепции. Оба метода могут применяться и спустя более чем 72 часа после полового акта, прошедшего без контрацепции (не утвержденная схема использования), однако в этом случае гарантии эффективной контрацепции отсутствуют.
Левоноргестрел принимается по следующей схеме. После приема первой таблетки (750 мкг) через 12 часов принимается следующая таблетка. Экстренная контрацепция с использованием гормональных препаратов, содержащих только левоноргестрел, оказывает меньшее число побочных эффектов по сравнению с экстренной контрацепцией с использованием комбинированных препаратов.
Для целей экстренной контрацепции выпускается препарат Постинор (Gedeon Richter), каждая таблетка которого содержит левоноргестрела 750 мкг, в упаковке 4 таблетки.
Следует отметить, что в экстренных случаях использование внутриматочных спиралей является более эффективным средством контрацепции по сравнению с гормональной контрацепцией. Медная внутриматочная спираль может быть введена в матку в течение 120 час (5 дней) после незащищенного полового акта.
Спермициды относятся к ЛС и включены в фармакотерапевтическую группу «Контрацептивные средства для местного применения».
В ассортименте имеющихся в аптеке ООО «Биомед» спермицидов, 4 (40%) средства содержат в качестве действующего вещества ноноксинол, 4 (40%) - бензалкония хлорид, одно (10%) - калия гидротартрат и одно (10%) комбинированное средство: в него входят оксихинолин, борная кислота и танин.
Наиболее распространенным средством барьерной контрацепции, доступным для доминирующего большинства потребителей, являются презервативы. В аптеке представлены презервативы Контекс с различными эффектами. Это контекс классический, контекс продлевающие эффект, особо тонкие, ароматизированные- изготовитель Франция.
Недостатки:
Презервативы обеспечивают надежную защиту от инфекций передающихся половым путем, а следовательно, и от связанной с ними патологии шейки матки.
Эффективность презервативов определяется правильностью их использования и зависит от качества презервативов, которое может резко снижаться при несоблюдении правил хранения и срока годности.
Следует помнить, что презервативы предназначены для однократного применения.
Тяжелые осложнения при приеме гормональных контрацептивов (артериальная гипертензия, тромбоэмболия, патология печени) возникают крайне редко, чаще у необследованных.
Прием гормональных контрацептивов следует прекратить и обратиться за медицинской помощью при:
12 мая 2008 г. Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков завершила маркетинговое исследование «Рынок контрацептивов в России». На основе данного исследования, можно сделать вывод, что развитие российского рынка контрацептивов на сегодняшний день находится на стадии роста .
В настоящее время на отечественном рынке представлены контрацептивы 18 российских и иностранных производителей, реализуемых в 10 формах выпуска под 47 брендами .
Сегодня во всем мире оральные гормональные контрацептивы принимают приблизительно 80 миллионов женщин. За прошедшие десятилетия число женщин, использующих гормональные контрацептивы, увеличилось в несколько раз, что, в свою очередь, привело к активному росту рынка противозачаточных препаратов.
Помимо оральных гормональных контрацептивов (объем продаж которых составляет около 83% общего объема продаж контрацептивов) на российском рынке представлены также спермицидные, инъекционные, внутриматочные средства, контрацептивные средства для трансдермального применения, подкожные имплантаты и гормональные контрацептивы для интравагинального применения.
Исходя из помесячной динамики потребления этих препаратов, напрашивается вывод о том, что проблема нежелательной беременности особенно актуальна для женщин в отпускной период - время «курортных романов» да и просто повышенной сексуальной активности. Пик продаж и в стоимостном, и в натуральном выражении в 1 полугодии 2007 г. пришелся на два последних месяца - май и июнь (рис. 1) .
Рис. 1. Объем продаж системных гормональных контрацептивов в России в 2007 г .
В настоящее время самыми востребованными оральными контрацептивами в России являются комбинированные гормональные препараты 3-го и 4-го поколения (Ярина , Диане-35 , Жанин ). Однако в тройку лидеров продаж по-прежнему входит один из первых контрацептивов - Постинор , применяемый для экстренной посткоитальной контрацепции. Он содержит ударную дозу гестагена-левоноргестрела, в несколько раз превышающую разовую в системных контрацептивах последующих поколений и не предназначен для регулярного употребления.
Лидер продаж Ярина , инновационный контрацептив 4-го поколения компании Шеринг АГ , появился на российском рынке во второй половине 2004 г. и уже через два года занял ведущую позицию в рейтингах группы. При этом темпы роста продаж этого препарата по-прежнему значительно превышают среднерыночные, и его доля в группе постоянно растет. Причиной такой популярности стало наличие в его составе новейшего гестагена - дроспиренона, сходство которого с вырабатываемым организмом прогестероном способствует, помимо собственно контрацепции, появлению ряда других положительных для организма женщины эффектов.
Производитель Ярины компания Шеринг АГ является безусловным лидером этого сегмента рынка с долей 45% (табл. 1). 1 Позиции компании укрепляются с каждым годом, чему способствует эффективная маркетинговая поддержка ее продуктов. Следует отметить, что из пяти лидеров продаж четыре препарата принадлежат именно компании Шеринг АГ .
Таблица 1
Стоимостный объем продаж КОК в первом полугодии 2006-2007 гг .
| Позиция в рейтинге | Компания-производитель | | Прирост продаж, 2007/2006 |
||
| 2007 г. | 2006 г. | 2007 г. | 2006 г. |
||
| 1 | 1 | ШЕРИНГ АГ | 45,3 | 44,5 | 24 |
| 2 | 2 | ГЕДЕОН РИХТЕР | 32,1 | 30,9 | 27 |
| 3 | 3 | ОРГАНОН | 20,4 | 21,8 | 13 |
| 4 | 4 | ЯНССЕН-СИЛАГ | 2,0 | 2,5 | -3 |
| 5 | 5 | ГРЮНЕНТАЛЬ | 0,2 | 0,4 | -20 |
Системные контрацептивы значительно отличаются по своему составу. Среди монофазных наименьшие дозы эстрогена содержат Логест , Новинет и Евра (20 мкг этинилэстрадиола), поэтому они относятся к микродозированным оральным контрацептивам. Отметим, что препарат Евра представлен в нетрадиционной лекарственной форме - трансдермальной терапевтической системе - и предназначен для накожного применения.
Из низкодозированных оральных контрацептивов в рейтинг вошли такие препараты, как Ярина , Диане-35 , Жанин , Марвелон и Регулон . Выраженный антиандрогенный эффект трех первых препаратов позволяет рекомендовать их к применению у женщин, страдающих андрогензависимыми заболеваниями (акне, гирсутизм, себорея, андрогенетическая алопеция).
Особняком стоит Новаринг - препарат компании Органон . Его особенностью является способ введения в организм - влагалищные кольца. Кроме того, в отличие от оральных контрацептивов его нужно вводить только раз в месяц, что избавляет женщину от необходимости тщательно следить за регулярностью приема препарата. При этом суточная доза гормонов оказывается даже ниже, чем у микродозированных препаратов.
Наиболее популярной комбинацией МНН в гормональных контрацептивах является сочетание этинилэстрадиола и дезогестрела : на них приходится почти четверть рынка. Применяется эта комбинация как у монофазных (Регулон , Новинет ), так и трехфазных (Три-мерси ) препаратов разных поколений.
Таблица 2
Стоимостный объем продаж гормональных контрацептивов в России за 2008-2009 гг.
| Позиция в рейтинге | МНН | Доля в общем объеме продаж группы, % | Прирост продаж, 2009 / 2008 |
||
| 2009 | 2008 | 2009 | 2008 |
||
| 1 | 1 | ЭТИНИЛЭСТРАДИОЛ+ДЕЗОГЕСТРЕЛ | 24,9 | 26,9 | 13 |
| 2 | 3 | ЭТИНИЛЭСТРАДИОЛ+ДРОСПИРЕНОН | 16,1 | 11,3 | 73 |
| 3 | 2 | ЭТИНИЛЭСТРАДИОЛ+ГЕСТОДЕН | 12,7 | 14,3 | 8 |
| 4 | 5 | ЛЕВОНОРГЕСТРЕЛ | 10,4 | 9,8 | 30 |
| 5 | 4 | ЭТИНИЛЭСТРАДИОЛ+ЦИПРОТЕРОН | 9,8 | 10,8 | 10 |
Значительная разница в составах препаратов (табл. 3) еще раз убеждает в том, что грамотно подобрать нужный может только специалист. Нелишним будет упомянуть, что каждый из этих контрацептивов является препаратом рецептурного отпуска, и попытки подобрать себе подходящий самостоятельно вполне могут привести к нежелательным последствиям.
Таблица 3
Состав некоторых системных контрацептивов
| Торговая марка | Эстроген | Доза эстрогена | Гестаген | Доза гестагена |
| Ярина | этинилэстрадиол | 30 мкг | дроспиренон | 3 мг |
| Диане-35 | этинилэстрадиол | 35 мкг | ципротерона ацетат | 2 мг |
| Жанин | этинилэстрадиол | 30 мкг | диеногест | 2 мг |
| Логест | этинилэстрадиол | 20 мкг | гестоден | 75 мкг |
| Регулон | этинилэстрадиол | 30 мкг | дезогестрел | 150 мкг |
| Новинет | этинилэстрадиол | 20 мкг | дезогестрел | 150 мкг |
| Марвелон | этинилэстрадиол | 30 мкг | дезогестрел | 150 мкг |
| Евра | этинилэстрадиол | 20 мкг | норэльгестромин | 150 мкг |
| 150 мкг | этинилэстрадиол | 35 мкг | дезогестрел | 50 мкг |
| этинилэстрадиол | 30 мкг | дезогестрел | 100 мкг |
|
| этинилэстрадиол | 30 мкг | дезогестрел | 150 мкг |
Выбор такой группы лекарственных средств, как оральные контрацептивы, для анализа их потребления обусловлен интересом государства и общественности, проявляемое в последнее время к проблеме сохранения здоровья женщин .
«Доля рынка данных препаратов занимает 1,4% от всего рынка ЛС Самарской обл. Структура потребления оральных контрацептивов изучалась по: производителям; МНН/группировочным названиям; торговым наименованиям. Исследования показали, что в 2001 г. рынок конрацептивов в Самарской обл. значительно увеличился. Наиболее продаваемыми являются монофазные препараты. Прослеживается тенденция увеличения спроса на препараты нового поколения, несмотря на более высокую их стоимость» .
При формировании информационного массива мы ориентировали структуру ассортимента контрацептивных средств на существующие методы контрацепции и соответственно применяемые различные средства - в частности, на традиционные средства барьерной контрацепции, в том числе механической, и современные гормональные препараты.
Фармацевтическая промышленность в настоящее время предлагает следующие группы контрацептивных средств:
Маркетинговый анализ ассортимента контрацептивных средств включал в себя поэтапный анализ отдельных групп.
По результатам анализа составлен ассортиментный контур рынка, позволяющий получить представление о возможностях удовлетворения спроса потребителей в этих средствах .
Маркетинговый анализ ассортимента КС включал в себя поэтапный анализ отдельных групп по следующим параметрам: способ приема, состав действующих веществ, производители (страна), ценовая категория. По результатам анализа составлен ассортиментный контур, позволяющий получить представление о возможностях удовлетворения спроса потребителей в этих средствах.
При проведении маркетинговых исследований необходим анализ ситуации на фармрынке, его сегментирование – разделение на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которые нуждаются в разных товарах или услугах и к которым необходимо прилагать разные маркетинговые усилия.
Мы посчитали необходимым провести сегментирование рынка различных методов контрацепции, используя следующие признаки сегментирования: возраст женщин, уровень дохода их семей, источник информации о методе и семейное положение, так как выбор женщинами методов контрацепции напрямую зависит от этих показателей. Также мы проанализировали причины отказа женщин от метода контрацепции, применяемого ими.
В исследовании участвовало 150 женщин детородного возраста, проживающих в Самаре и посещающих аптеку Биомед №79, что при заданном уровне доверительной вероятности 95% является репрезентативной выборкой.
Нами исследовался ассортимент контрацептивов в аптеках г.Самара. Всего исследованием были охвачены 21 аптека (целевая аптека - №79).
Для начала нами были выделены виды контрацептивов, которые могут быть представлены в аптеках. В эту классификацию вошли следующие группы:
Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики .
По видам, представленных в аптеке контрацептивов наметилось следующее распределение (рис.1)
Рис. 1 Распределение контрацептивов по видам в аптеках г.Самара
Таким образом, видно, что основную массу контрацептивов в аптеках города Самара представляют гормональные контрацептивы (66%). Долее идут барьерные (19%) и только 15% аптечного ассортимента контрацептивов представлены спермицидами.
Рис.2 Структура ассортимента гормональных контрацептивов в г.Самара
Анализируя структуру гормональных контрацептивов (см. рис.2) можно отметить, что гормональные контрацептивы в основной своей массе представлены средствами для плановой контрацепции (93%) и только 7% гормональных контрацептивов в ассортименте аптек представлены средствами экстренной контрацепции.
Рис.3 Ценовой ассортимент контрацептивов в аптеках г.Самара
Анализируя рис.3 следует отметить, что подавляющее большинство препаратов (63%) относятся к группе гормональных контрацептивов. В этой группе преобладают препараты в среднем и дорогом ценовом диапазоне (32% и 31% соответственно), доля дешевых препаратов невелика (3%). На втором месте по размеру находится группа спермицидов (18%) их ценовой диапазон – дешевый (все 18% представлены ценами до 200 руб.).
Также нами проводился анализ контрацептивов по скорости обращения. Критерием для отнесения препарата являлась величина скорости реализации. Устойчивое обращение - от 5 до 10 упаковок в день. Быстрое обращение – более 10 упаковок в день. Замедленное обращение – от 1 до 5 упаковок в день (см. табл. 4).
Таблица 4
Характеристика препаратов по величине скорости обращения
| Группа | Устойчивое обращение | Быстрое обращение | Замедленное обращение |
| Механические (барьерные) | Контекс классические 12 Контекс колор 3 Контекс РомантикЛав Дюрекс классические 12 Дюрекс Элит | Контекс классические 3 Дюрекс классические 3 Контекс продл.эффект 3 | Контекс колор 12 Контекс Торнадо 12 Контекс Торнадо 3 Дюрекс Пробуждающие Дюрекс экстрабезопасные Дюрекс перформа 12 Дюрекс перформа 3 |
| Спермициды | Пантекс супп.ваг. | Ноноксинол Пантекс Овал Фаматекс табл.ваг. Фарматекс супп.ваг. |
|
| Гормональные | Регулон 21 Логест 21 Мерсилон Триквилар Новинет 21 Новинет 21*3 | Постинор Линдинет 30 Линдинет 21*3 Марвелон Микрогенон Чарозетте | Ярина 21*3 Эскапель Линдинет 21 Экслютон Фемоден |
Как можно видеть из таблицы 4, наиболее быстрое обращение у презервативов классических характеристик и гормональных контрацептивов как экстренной так и плановой формы контрацепции.
Наиболее распространенным средством барьерной контрацепции, доступным для доминирующего большинства потребителей, являются презервативы . Доля ассортимента распределяется между зарубежными странами-производителями следующим образом: Германия (17%), Индия (15%), Китай (8%), Малайзия (7%), Швеция (7%), Великобритания (7%), Корея (7%), США (6%), Франция (5%).
Ассортимент барьерных контрацептивов представлен в аптеках презервативами.
Таблица 5
Ассортимент презервативов, представленных в аптеках Биомед
| Наименование | Количество продаж | % | Приоритет |
| Контекс 12 | 5 | 28% | 2 |
| Контекс 3 | 6 | 33% | 1 |
| Дюрекс 12 | 6 | 33% | 1 |
| Дюрекс 3 | 1 | 6% | 3 |
Рис.4 Структура ассортимента презервативов аптек Биомед
Ассортимент современных гормональных противозачаточных средств, представленных в аптеке №79 широк и разнообразен(см. таблицу 5, рис.5).
Таблица 5
Структура продаж гормональных контрацептивов за 1 месяц (в среднем)
| Наименование | Продажи за мес | % | Приоритет |
| Регулон | 11 | 35% | высокий |
| Жанин | 2 | 6% | невысокий |
| Логест | 1 | 3% | |
| Ярина | 4 | 13% | Невысокий |
| Три-мерси | 0 | 0% | Низкий |
| Минизистон | 0 | 0% | низкий |
| Новинет | 2 | 6% | низкий |
| Чарозетте | 1 | 3% | низкий |
| Хлое | 2 | 6% | низкий |
| Диане-35 | 0 | 0% | низкий |
| Линдинет | 1 | 3% | низкий |
| Мерсилон | 4 | 13% | невысокий |
| Белара | 0 | 0% | низкий |
| Триквилар | 0 | 0% | низкий |
| Микрогинон | 0 | 0% | низкий |
| Экслютон | 0 | 0% | низкий |
| Постинор | 0 | 0% | низкий |
| Экскапель | 0 | 0% | низкий |
| Ригевидон | 1 | 3% | низкий |
| Марвелон | 2 | 6% | низкий |
| 31 | 1 |
Рис.5 Продаваемость гормональных контрацептивов
Представим некоторые из них, наиболее покупаемые.
Лидером продаж является «Регулон» (Gedeon Richter, Венгрия) – монофазный гормональный контрацептивный препарат для приема внутрь, содержащий комбинацию эстрогена (этинилэстрадиол) и гестагена (дезогестрел).
«Марвелон» высокоэффективен, хорошо регулирует менструальный цикл и восполняет гормональный дефицит.
«Мерсилон» - низкодозированный однофазный КОК, содержащий гестаген - левоноргестрел 150 мкг. Хорошо переносится девушками-подростками.
«Ярина» - низкодозированный монофазный препарат, содержащий в качестве гестагенного компонента дроспиренон. Оказывает лечебный эффект при предменструальном синдроме, уменьшает такие симптомы, как отечность, нагрубание молочных желез, боли в животе и пояснице, стабилизирует вес, обладает антиандрогенной активностью: уменьшает количество акне, жирность волос и кожи.
«Жанин» - микродозированный однофазный КОК, содержит 20 мкг этинилэстрадиола и 75 мкг гестодена. За счет минимального количества гормональных компонентов очень хорошо переносится и может быть рекомендован для длительного приема девушкам-подросткам. Обладает всеми преимуществами КОК.
Макроконтур (рис.6) ассортимента контрацептивных препаратов аптеки фирмы Биомед №79» имеет следующие характеристики:
По составу - это в основном комбинированные препараты – 75,86% ассортимента;
Среди которых преобладают таблетки - 55,56%;
Производятся не в России – 58,6%.
Рис.6. Макроконтур ассортимента гормональных контрацептивных препаратов аптеки №79
Ценовая характеристика гормональных контрацептивов представлена в таблице 6, и на рисунке 7.
Таблица 6
Распределение гормональных контрацептивов по цене
| Наименование | Цена |
| Регулон | 213,00р. |
| Жанин | 676,00р. |
| Логест | 442,00р. |
| Ярина | 696,30р. |
| Три-мерси | 524,70р. |
| Минизистон | 325,00р. |
| Новинет | 237,50р. |
| Чарозетта | 625,70р. |
| Хлое | 362,00р. |
| Диане-35 | 664,50р. |
| Линдинет-20 | 237,00р. |
| Мерсилон | 494,90р. |
| Белара | 486,20р. |
| Триквилар | 255,60р. |
| Микрогинон | 217,00р. |
| Экслютон | 841,00р. |
| Постинор | 254,00р. |
| Экскапель | 307,00р. |
| Ригевидон | 131,00р. |
| Марвелон | 494,90р. |
Рис.7 Распределение цен на гормональные контрацептивы в аптеках сети Биомед
Таким образом, анализируя продажи гормональных контрацептивов можно отметить, что наиболее продаваемыми являются препараты ценой до 700 руб.
При опросе женщин выяснилось, что женщины с доходом семьи до 15 000 руб. в месяц применяют барьерный (презервативы) и календарный методы, а женщины с доходом свыше 15 000 руб. кроме этих методов, – еще и спермициды. Опрос показал, что женщины, использовавшие в качестве метода контрацепции прерванный половой акт, отказались от него главным образом из-за недостаточной надежности (50%), неудобства применения (25%) и потому, что прерванный половой акт не защищает от ВИЧ (25%). Женщины, которые употребляли оральные контрацептивы, отказались от них в основном из-за высокой цены (66,7%), а также из-за нежелательных побочных эффектов (33,3%).
Итак, ассортимент контрацептивов представлен тремя группами: барьерные, гормональные, спермициды. При анализе было установлено, что наибольший удельный вес имеет группа «гормональные», далее спермициды, на третьем месте презервативы.
В каждой группе были выявлены контрацептивы с устойчивым, быстрым и замедленным обращением (по величине скорости реализации), что может иметь значение для оптимизации ассортимента и его обновления в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла.
Ассортимент контрацептивов по видам лекарственных форм за анализируемый период представлен: таблетки, драже, суппозитории вагинальные, таблетки вагинальные, крема вагинальные, презервативы.
При ранжировании торгового ассортимента контрацептивов по цене одной упаковки на первом месте препараты стоимостью до 500 рублей.
Маркетинговые исследования проводились на основании документов аптеки №79 сети Биомед о движении товаров за период первого квартала 2010 г. По данным исследования был составлен социально-демографический портрет потребителя контрацептивных препаратов. В качестве основных признаков описания респондентов были использованы: пол, возраст, социальная принадлежность, уровень образования.
Большая часть потребителей контрацептивов - женщины. Они составляют 67% от общего числа респондентов. Среди потребителей превалируют люди от 16 до 40 лет - 42%. Если говорить о социальном статусе, то большая часть - это студенты (41%) и служащие (28%).
Небольшой процент мужчин среди покупателей контрацептивных препаратов может свидетельствовать о недостаточности знаний о значимости презервативов не только в предохранении от нежелательной беременности, но и в предупреждении ЗППП.
Преобладающая часть всех опрошенных нами посетителей аптек имела профессиональное образование (81%), в том числе высшее и неполное высшее (49%).
В качестве факторов, влияющих на выбор контрацептивных препаратов, для респондентов были выделены:
Анализ контрацептивных средств в аптеке Биомед показал что основные группы представленных в аптеке контрацептивов это гормональные контрацептивы (таблетированные), спермициды и презервативы.
Женщинам в возрасте 19–35 лет врачи-гинекологи в первую очередь рекомендуют ВМС и низкодозированные комбинированные оральные контрацептивы, затем уже барьерные методы и хирургическую стерилизацию. Последний метод, конечно же, показан тем женщинам, которые уже определились с количеством детей. Сами женщины в этом возрасте методом контрацепции №1 выбирают барьерный (презервативы), затем такой малоэффективный метод, как календарный метод, и только на третьем и четвертом местах стоят рекомендуемые врачами низкодозированные оральные контрацептивы и ВМС соответственно.
Женщинам в возрасте 35–45 лет врачи-гинекологи рекомендуют в первую очередь инъекционные методы контрацепции, которые не содержат эстрогенного компонента и в связи с этим не оказывают влияния на липидный обмен и систему гемостаза. Затем при отсутствии противопоказаний к гормональному методу контрацепции рекомендуют низкодозированные комбинированные оральные контрацептивы, затем – хирургическая стерилизация и барьерный метод. Сами же женщины методом №1 считают низкодозированные комбинированные оральные контрацептивы и ВМС, хотя врачи-гинекологи считают, что внутриматочная контрацепция часто бывает противопоказана в связи с патологическими изменениями шейки, тела матки, наличием гиперпластических процессов в других звеньях репродуктивной системы в этом периоде жизни женщины .
Женщинам в возрасте 45 лет и старше врачи-гинекологи рекомендуют в первую очередь гестагенную контрацепцию: инъекционную, мини-пили, которые не вызывают выраженных изменений со стороны органов и систем организма. Кроме того, чем старше женщина, тем эффективность мини-пили выше. На третьем месте стоит хирургическая стерилизация, так как в этом возрасте уже большинство женщин решили вопросы планирования семьи и многие имеют ряд экстрагенитальных и гинекологических заболеваний, которым из-за состояния здоровья беременность просто противопоказана. На четвертом и пятом местах стоят низкодозированные комбинированные оральные контрацептивы и ВМС соответственно. На последних местах – барьерные методы и физиологические способы, которые показаны в связи с возрастным снижением фертильности и более редкими половыми контактами. Сами женщины в этой возрастной группе выбирают низкодозированные комбинированные оральные контрацептивы и ВМС.
Таким образом, приведенные расхождения во мнениях врачей-гинекологов и пациентов относительно методов контрацепции говорят о том, что женщины во всех возрастных группах недостаточно осведомлены о всех методах контрацепции и редко приходят на прием к специалисту именно с вопросами по планированию семьи, что может привести к ухудшению здоровья женщин, росту числа абортов, повышению материнской и детской смертности. Конечно, нельзя не принимать во внимание тот факт, что цена многих методов, например “пояса и подтяжек”, высока и не каждый подросток сможет себе его позволить, эта проблема касается и многих других эффективных методов контрацепции.
ВМС имеют много преимуществ, однако назначаются и вводятся врачом гинекологически здоровым женщинам. Контрацептивный эффект ВМС обусловлен разными механизмами действия, в том числе реакцией матки на инородное тело. Эти средства изготавливаются в виде петли, зонтика, семерки, кольца, спирали и других форм из пластмассы с содержанием лекарственных веществ. Такие ВМС носят название медикаментозных, они выделяют в матку ионы серебра, меди, золота и гормонов. Инертные ВМС изготавливают из полиэтиленовых материалов; их относят к ВМС первого поколения, которые сейчас уже не применяются (на рынке России их нет) .
В заключение хочу подчеркнуть важность и актуальность проблемы обеспечения населения средствами контрацепции - во-первых, для здоровья женщин (чтобы не прибегать к калечащим абортным операциям), во-вторых, для достижения более высокого уровня качества жизни. Следует также констатировать хорошую обеспеченность населения различными группами КС, т.е. в случае необходимости потребители могут найти в аптечной сети средства контрацепции в соответствии с особенностями своего организма, состоянием здоровья и менталитетом.
Нами был проанализирован ассортимент контрацептивов в аптеках города Самара и, частности, в аптеке №79 сети Биомед.
С целью формирования оптимального ассортиментного набора аптечной продукции в рамках маркетингового исследования приводился анализ структуры наиболее продаваемых контрацептивов.
В результате проведенного анализа можно сказать, что основные группы представленных в аптеке №79 сети Биомед контрацептивов это гормональные контрацептивы (таблетированные), спермициды и презервативы.
В ассортименте аптек не представлены ни внутриматочные спирали, ни инъекционные формы гормональных контрацептивов, ни формы пластырей.
Для оптимизации продаж контрацептивов нами рекомендуется следующее:
1 Рынком контрацептивов движет боязнь «залететь» // Фармацевтический вестник. – 2007. - №8. – С.6.
В аптеке №10 г. Красноярска из группы оральные контрацептивы присутствуют следующие низкодозированные, не вызывающие побочных действий лекарственные препараты: Мерсилон, Марвелон, Новинет, Регулон, Логест, Фемоден, Линдинет, Экслютон. Данные оральные контрацептивы относятся к комбинированным и гестагенсодержащим препаратам «мини-пили». Определите коэффициенты широты, полноты и глубины для данной фармакотерапевтической группы.
Эталон ответа:
1 этап. Выделяем основные товарные линии (ассортиментные группы, подгруппы и наименования товара) в исследуемой товарной номенклатуре в аптеке №10 г. Красноярска.
1.1. Выделяем основную товарную линию по ассортиментной группе - оральные контрацептивы среди контрацептивных средств и заносим в строку «наименование ассортиментной группы» таблицы.
1.2. Выделяем ассортиментные подгруппы и заносим в строку «наименование ассортиментной подгруппы» таблицы.
1.3. Выделяем наименование товара (вариант товарной единицы) и заносим в графы «торговое наименование товара» таблицы.
2 этап. Проводим анализ ассортимента в аптеке по показателям широты, полноты и глубины.
2.1. Определяем широту ассортимента.
2.1.1. Устанавливаем наименование и число исследуемых товарных линий (ассортиментных групп), имеющихся в торговом ассортименте аптеки – Ш ф, и общее их количество в промышленном ассортименте по ОКП или Государственному реестру – Ш б.
Таблица 1. Товарные линии исследуемой товарной номенклатуры в торговом ассортименте аптеки №10 г. Красноярска.
|
Наименование ассортиментных групп в торговом ассортименте 1. Оральные контрацептивы В промышленном ассортименте 8 ассортиментных групп |
|||
|
Наименование ассортиментных подгрупп в торговом ассортименте 1. Комбинированные оральные контрацептивы 2. «Мини-пили» В промышленном ассортименте – 3 ассортиментные подгруппы. |
|||
|
1. Комбинированные |
2. «Мини-пили» |
||
|
Торговое наименование товара |
Торговое наименование товара |
||
|
Мерсилон |
Экслютон |
||
|
Марвелон |
|||
|
Линдинет |
|||
2.1.2. Рассчитываем коэффициент широты К ш по формуле:
К ш = Ш ф /Ш б = 1/8 =0,13
Заносим результаты в графу 2 второй таблицы.
2.1.3. Вывод: широта ассортимента низкая.
2.2. Определить полноту ассортимента:
2.2.1. Устанавливаем количество ассортиментных подгрупп в торговом ассортименте аптеки – П ф по ситуационной задаче и общее число ассортиментных подгупп в промышленном ассортименте по ОКП или Государственному реестру – П б.
К п = П ф /П б = 2/3 = 0,67
Результаты занести в графу 3 второй таблицы.
2.2.3. Вывод: полнота ассортиме6нта удовлетворительная.
2.3. Определить глубину ассортимента.
2.3.1. Устанавливаем число товарных единиц для каждой ассортиментной подгруппы по ситуационной задаче в торговом ассортименте аптеки (Г ф) и общее число товарных единиц по ОКП или Государственному реестру – Г б.
2.3.2. Рассчитываем коэффициенты глубины К г для комбинированных ОК и «мини-пили» по формуле:
Для комбинированных ОК: К г = Г ф /Г б = 7/29 = 0,24
Для «мини-пили»: К г = Г ф /Г б = ½ = 0,5
Заносим результаты в графу 4 таблицы второй.
Таблица 2. Результаты анализа ассортимента оральных контрацептивов в аптеке №10 г. Красноярска.
2.3.3. Вывод: по комбинированным оральным контрацептивам коэффициент глубины низкий, а по «мини-пили» - достаточный.
3 этап. Вывод: в целях индивидуального подбора лекарственного препарата согласно фенотипа женщины необходимо ввести в ассортимент больше оральных контрацептивов различного качественного и количественного состава.
Говоря о побочных эффектах гормональных контрацептивов, следует отметить, что в начале применения препаратов могут развиться головные боли, тошнота, нагрубание моточных желез, повышение аппетита, которое приводит к увеличению массы тела, изменению настроения. В некоторых случаях отмечают кожные изменения (сыпь). Все эти нарушения встречаются нечасто и, как правило, проходят в течение первых трех циклов приема препарата. Однако зачастую они могут существенно влиять на отношение к методу пациентки. Несмотря на принципиальную близость состава каждый из препаратов имеет своё «лицо», которое надо учитывать при подборе КОК, потому что переносимость различных препаратов может быть разной в зависимости от индивидуальных особенностей организма. Глава 2. Исследование ассортимента контрацептивов на примере аптеки «Солнышко» (по данным собственных исследований) В ходе исследования нами была изучен предлагаемый ассортимент противозачаточных средств в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, И П Гавришов Д.А.) и динамика продаж препаратов за январь 2014 года на основании «Ведомости по остаткам и движениям ТМЦ в аптеке».Рассмотрим ассортимент презервативов в аптеке. Среди предлагаемых покупателям имеются 2 основных производителя — «Contex» и «Durex».Презервативы «Contex» выпускаются в упаковке по 3 и 12 шт. В аптеке представлены несколько разновидностей — «BlackRose» — чёрного цвета, «Classic» — классические, «Colour» — цветные, «Dotted» c точечной структурой, «Extra Large» — большого размера, «Forced» — особо прочные, «Glowing» — светящиеся, «Lights» — особо тонкие, «Long Love» — продлевающие половой акт, «Opium» — спермицидные,"Relief" - с ребрами и точками, «Ribbed» c ребристой структурой, «Romantic Love» — ароматизированные. По итогам продаж за месяц (рис.1), можно сделать вывод, что самыми популярными являются «Classic» и «Lights». Ни одной упаковки не было продано среди разновидностей — «Romantic Love» и «Glowing».Рис.1. Продажи презервативов «Contex"Презервативы «Durex» принадлежат к более высокой ценовой категории, однако они не менее популярны среди покупателей. В аптеке представлены следующие разновидности презервативов «Durex» — «Real Feel» — c эффектом естественных ощущений, «Sensation» — с накопителем, с уникальной точечной текстурой для усиления возбуждения и большего удовольствия, «ComfortXL» — большого размера, «Elite» — сверхтонкие, «Extrasafe» — особо прочные, «Pleasuremax» — с кольцами и пупырышками, «Classic» — классические.Рис.2. Продажи презервативов «Durex"Наиболее продаваемой моделью среди презервативов марки «Durex», по нашим данным, так же стала классическая модель. Наименее популярной — особо прочные. По итогам анализа продаж презервативов, мы обратили внимание, что, несмотря на более высокую цену, большим спросом среди покупателей пользуются презервативы марки «Durex». Возможно, это связано с тем, что более высокая стоимость ассоциируется у покупателей с более высоким уровнем защиты и надёжностью. Химические контрацептивные средства в нашей аптеке были представлены следующими контрацептивами: «Патентекс Овал» и «Бенатекс» (свечи, гель). Согласно анализу продаж, данные препараты приобретаются достаточно редко, так за январь 2014 г. не было совершено ни одной покупки. Полученные данные мы склонны объяснять тем фактом, что эти средства требуют соблюдения особых условий при введении, к тому же они не защищают от ЗППП, и скорее всего именно поэтому они не популярны. Ассортимент внутриматочных спиралей только одним наименованием — внутриматочной системой «Мирена». Учитывая достаточно высокую цену препарата и его специфичность, продажи достаточно редки — 1−2-шт. в течение 6 мес. Наиболее широкий выбор у потребителя имеется в блоке гормональных препаратов. Нами была составлена сводная таблица имеющихся в аптеке гормональных средств контрацепции (таб.1).Таблица 1. Сводная таблица гормональных контрацептивных препаратовНазваниеЭтинил-эстрадиол, доза, мгГестагенФирма-производитель, странанаименованиедоза, мгДжес-плюс0,02дроспиренон3,0Bayer Schering Pharma, ГерманияДжес0,02дроспиренон3,0Bayer Schering Pharma, ГерманияДиане-350,035ципротеронацетат2,0Schering, ГерманияЖанин0,03диеногест2,0Bayer Schering Pharma, ГерманияЛиндинет0,02гестоден0,075Schering, Германия;Gedeon-Richter, ВенгрияЛогест0,02гестоден0,075Schering, Германия;Gedeon-Richter, ВенгрияМарвелон0,03дезогестрел0,15Organon, Gedeon-Richter, ВенгрияТри-мерси0,035дезогестрел0,05Organon, НидерландыМенизистон0,020левоногестрел0,100Bayer Schering Pharma, ГерманияНоваРинг0,015этоногестрел0,120Organon, НидерландыРегулон0,03дезогестрел0,15Gedeon-Richter, ВенгрияРигевидон0,03левоногестрел0,150Gedeon-Richter, ВенгрияТри-регол0,03левоногестрел0,125Gedeon-Richter, ВенгрияТриквилар0,03левоногестрел0,05Schering, Германия;Чарозетта----дезогестрел0,075Schering-PloughЯрина0,03дроспиренон3,0Schering, Германия;Из представленной таблицы мы видим, что большинство препаратов являются комбинированными. Имеется лишь один препарат — «Чарозетта», которыйсодержит минимальное количество только одного гормона (прогестагена) и не имеет в составе эстрогенных гормонов. Отдельно можно выделить препарат «НоваРинг», который представляет собой вагинальное гормональное кольцо. Оно также может быть отнесено к контрацептивным средствам, независимым от полового акта, так как обладает весьма продолжительным действием — 1 введение рассчитано на 4 недели. Рассмотрим динамику продаж гормональных контрацептивов (рис.3).Рис.3. Продажи гормональных контрацептивных препаратовКак видно из представленного графика, наиболее часто продаваемым препаратом в январе 2014 г. в нашей аптеке был препарат «Линдинет». Не было продано ни одной упаковки препаратов «Триквилар», «Менизистон», «Три-мерси», «Логест», «Диане-35».В завершение работы мы сравнили продажи различных типов контрацептивных средств по данным нашей аптеки (рис. 4.).Рис.4. Продажи контрацептивных средств в аптеке «Солнышко"Согласно проведённому анализу, нами выявлено, что приоритеты покупателей находятся на стороне механических контрацептивов, в частности презервативов. Продажи гормональных средств составляют примерно ¼ от продаж всех противозачаточных средств. Полученные данные мы склонны объяснять тем, что, несмотря на тот факт, что презервативы считаются мужским способом контрацепции, их обычно покупают представители обоих полов. Что касается гормональных средств — их подбор и приобретение всецело ложится на плечи женщин. Таким образом, проведённый анализ контрацептивных средств в аптеке показал, что в настоящее время их ассортимент весьма велик, однако пристрастия покупателей остаются на стороне, пожалуй, одного из самого древнего метода — использования презервативов. ЗаключениеВ ходе проведённой работы нами был изучен ассортимент контрацептивов в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, И П Гавришов Д.А.).Нами было выявлено, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются барьерные средства контрацепции, в частности презервативы, однако в настоящее время не менее распространёнными становятся и гормональные средства контрацепции. В имеющемся широком разнообразии контрацептивных средств каждый покупатель может выбрать то, что придётся ему по душе. ВыводыСамыми продаваемыми контрацептивными средствами являются презервативы.По нашим данным наиболее популярными марками презервативов, реализуемых в нашей аптеке, являются презервативы «Durex».В настоящее время химические средства контрацепции и внутриматочные спирали не пользуются спросом среди покупателей. Лидером продаж среди гормональных контрацептивов является препарат «Линдинет».Практические рекомендацииПри планировании товарных запасов, работникам аптек необходимо изучать рыночные тенденции и динамику продаж за предыдущие месяцы. Для увеличения количества продаж химических средств контрацепции, следует рекомендовать их как дополнительные, например, к механическим. Комбинированное использование контрацептивных средств позволяет повысить их эффективность. При реализации гормональных контрацептивов не стоит забывать, что это рецептурные препараты, и лишь компетентная консультация врача с учётом состояния здоровья женщины позволит сделать правильный выбор препарата. Список литературы1.Гормональнаяконтрацепция/Под ред. Р. Кляйнмана.-Англия, Хертворд.-1990.-94с.2. Журавлев Ю. В. , Супрун Л. Я. , Харленок В. И, Дейкало Н. С. Внутриматочная контрацепция. Дифференцированный подход к применению ВМС: Метод. рекомендации /Витебский гос. мед. университет, — Витебск, 2001.- 111с.3. И. А. Мануилова. Современные контрацептивные средства-М, 1993.-196с.4.Пересада О. А. Применение эстроген-гестагенных препаратов для улучшения репродуктивного здоровья женщин. — Метод. рекомендации, Минск: ДД, 2004.- 55с.5. Прилепская В. Н. , Межевитинова Е. А. , Тагиева А. В. Внутриматочная контрацепция. Медпресс. М., 2000.6. Радецкая Л. Е. , Супрун Л. Я. Контрацепция и гормонотерапия у женщин с гинекологической и экстрагенитальной патологией: Метод, рекомендации /Витебский гос. мед. университет.- Витебск, 1999.-25с.7.Руководство по эндокринной гинекологии/Под ред. Е. М. Вихляевой. -М -1997.-768с.8. Серова О. Ф. , Антонова Е. Г. Вопросы гинекологии, акушерства и перинатологии, 2003.-т.2, № 4.-C. 75−79.9. В. П. Сметник, Л. Г. Тумилович. Неоперативная гинекология.-М-1997.-592с.10.Е. Ямбор, Ш. Багдань, Л.Секереш. Современные гормональные противозачаточные препараты завода Гедеон Рихтер. -Будапешт.-1996.-23с.11.Family planning and birth control methods. I. Reversible contraception/ Ed. by I. Batar.- Debrecen, Hungary. 1987. -304p.
Стоимость уникальной работы
Стоимость уникальной работы
Стоимость уникальной работы
Заполнить форму текущей работойИЛИ
↓
При загрязнении кожи рук выделениями, кровью и т. п. необходимо вымыть руки мылом и водой; тщательно высушить руки одноразовым полотенцем; дважды обработать антисептиком. Требования к зданиям, сооружениям и помещениям. Архитектурно-планировочные и конструктивные решения зданий и помещений для медицинской деятельности должны обеспечивать оптимальные условия для осуществления...
Развитию хронических гастродуоденитов в детском возрасте способствует длительный прием лекарственных препаратов в группе часто болеющих детей, постоянное наличие у больного ребенка очагов хронических инфекций, особенно верхнего отдела органов дыхания. Обнаружена связь формирования хронического гастродуоденита после острых кишечных заболеваний и острых вирусных гепатитов. Часто встречается...
В статье рассмотрены основные направления наномедицины и проекты, разрабатываемые в Федеральном центре сердца, крови и эндокринологии им. В. А. Алмазова Росмедтехнологий. Несомненный научный и практический интерес представляет проект по диагностике и мониторингу маркеров различных заболеваний сердечно-сосудистой, эндокринной систем, а также системы...
INTROduCTION: Peritonitis is one of the important reasons for the termination of the peritoneal dialysis, mortality and removing of peritoneal catheter which patients undergoing peritoneal dialysis. Among these the most common cause of peritonitis in patients with Staphylococcus aureus, Staphylococcus epidermidis, Escherichia coli were identified as pathogens...
Статья посвящена проблеме артериальной гипертензии при системных васкулитах. Представлены данные об эпидемиологии, патогенетических аспектах и клинических особенностях артериальной гипертензии при системных васкулитах.
Осложнённые формы кариеса зубов в структуре стоматологических заболеваний составляют около одной трети. Повышение эффективности эндодонтического лечения актуальная проблема стоматологии. Одним из ее решений является исользование ультразвука. Цель данной работы изучить существующие инструменты и методики ультразвуковой обработки корневых каналов.
В результате исследований определена структура ассортимента биологически активных добавок, реализованных в аптечных организациях, выявлены биологически активные добавки повышенного спроса, а также осуществлена сегментация ассортимента по затратам. Результаты положены в основу разработки рекомендаций для аптечной сети «Аптечный дом» с целью оптимизации...
